495 981-21-01
8 (800) 100-07-79Бесплатный звонок
8 (962) 920-01-01
WhatsApp чат

База предложений ЕГСН

Тип Прод. Арен.
Квартиры 33951 29245
Комнаты 1384 583
Новостройки 1067
Загородная 17896 407
Коммерческая 196 70
Зарубежная 145
ЕГСН » Статьи по недвижимости

Торг уместен?

29.06.2010 | Аналитика

Что нужно делать, что бы получить скидку при покупке квартиры.

Алена и Матвей Понедельниковы мечтали купить квартиру давно. Продали дачу, на которую ездить, все равно не было времени, а потом несколько лет откладывали деньги. И вот, настал долгожданный момент – сумма, лежащая на депозите в банке стала эквивалентной двухкомнатной квартире. Так, по крайней мере, они думали. До того, как вплотную занялись поисками квартиры. Но тут оказалось, что не хватает самой малости - двухсот тысяч. Встал вопрос – где взять денег? Пес Шарик из Простоквашино советовал продать что-нибудь не нужное, родители предлагали деньги занять, друзья советовали взять в банке. Но Матвей и Алена решили, что купят квартиру ровно за ту сумму, которая у них есть. Каким образом? Торгуясь!

Алена - Мы изначально решили не наглеть и торговаться в разумных пределах. В нашем случае это было двести-триста тысяч рублей. Но, если мы задавали вопрос о торге сразу по телефону, в 90% случаев, нам отвечали, что торг не возможен!

Так мы вывели первое правило – не торговаться по телефону.

Матвей - Мы решили, что если, заходя в квартиру, будем осматривать ее бегло, интереса не проявлять, и уходить быстро, то таким образом дадим понять хозяевам, что квартира их не «Ах», в результате чего в цене они будут более сговорчивыми. Оказалось, что мы ошиблись! После когда, после такого просмотра мы звонили хозяевам или их агентам и начинали разговаривать о торге, в беседе с нами они тоже энтузиазма не проявляли.

Правило два – смотря квартиру, нужно быть как можно более обаятельными. В общем, улыбайтесь, и к Вам потянутся люди.

Матвей – Потом мы избрали другую тактику и, приходя в квартиру, пытались всячески ее хвалить. И от метро мы шли всего-то пятнадцать минут. И аллейка перед домом замечательная. И обои подобраны со вкусом. Говорили, что мы, конечно, посмотрим еще и на другие квартиры, но, скорее всего, остановим свой выбор именно на этой. Эта тактика тоже оказалась ошибочной. Как правило, при повторном общении, нам пытались цену, наоборот, поднять. А однажды, мы смотрели квартиру, одной бабушки. Хвалили все, что могли. Уже, когда уходили, она повернулась к своему агенту и сказала: «Любочка, видишь, как ребятам понравилась моя квартира, значит, она стоит больших денег». Агент окинула нас «благодарным» взглядом и мы поспешили ретироваться.

Правило номер три – спокойствие, только спокойствие! Восторги возможны, только после выхода из подъезда.

Алена – Когда мы после просмотра квартиры общались с риэлторами, нас часто спрашивали, когда мы готовы выходить на сделку. И если мы по-честному начинали рассказывать, что деньги у нас на депозите и хотим дождаться окончания месяца, что бы получить больший процент, торговались с нами слабо. Если же говорили, что хоть завтра, разговор получался, для нас, более конструктивным.

Правило четверное – у покупателя, который готов купить квартиру, хоть завтра, шансов договориться о скидке больше.
Матвей – Родители нам посоветовали искать продавцов, которые работают без риелторов. Они не платят денег за услуги, а значит, как минимум, на сумму сэкономленного агентского вознаграждения готовы будут торговаться. Район для нас был не принципиален. Но мы искали квартиру удаленностью не более четырех станций метро от кольцевой линии, и не далее, чем пятнадцать минут от метро. В общем, можно представить, какую работу мы проделали, расклеивая объявления с текстом «Куплю квартиру в Вашем районе. Без посредников». Нам стали звонить продавцы квартир. Но, они готовы были расстаться со своими квартирами по ценам, которые изрядно превышали рыночные. Когда мы говорили, что нет, это слишком дорого, некоторые нам отвечали:
- Ну, вы же хотите именно в этом районе. В результате этого опыта, мы сформулировали

Правило номер пять – неподготовленный продавец, не знает, какова рыночная цена его квартиры, а поэтому даже если он станет торговаться, дисконт не окажется привлекательным.

Матвей – Что касается самого механизма торга, то продавцы всегда его видят как ни вашим, ни нашим. Как на базаре в Турции. Когда мы называли скидку, которую хотим получить в действительности, нам, в лучшем случае, предлагали половину. Чаще соглашались сбросить не более пятидесяти тысяч.

Правило шестое – проси больше, все равно, получишь только половину.

Алена – Мы с Матвеем старались не опаздывать на просмотры квартир. Но однажды, не рассчитали время между просмотрами и опоздали к одному продавцу. В свое оправдание сказали, что залюбовались интересным ремонтом в квартире, которую смотрели до этого. Продавец стал интересоваться, что за квартира, где находится, какая ее цена, насколько она лучше его. На следующие просмотры мы стали брать распечатки с информацией о квартирах, которые планировали посмотреть в этот же день. И, якобы, между прочим, говорили, куда нам надо еще успеть и сколько квартир предстоит посмотреть.

Правило семь – конкуренция может стать тропинкой к скидке.

Алена – Все сейчас говорят, что покупателей мало. Однако и в этом мы убедились на своем опыте, продавцы на уступки идут не охотно. Но в итоге, мы нашли способ купить квартиру дешевле. С посредником. Но даже, не смотря на это, серьезно сэкономили. Мы заключили договор с компанией ЕГСН на подбор для покупки квартиры именно по выгодной цене. Как нам объяснили, такие квартиры на рынке появляются. Это либо квартиры, чьи продавцы прибегли к «срочному выкупу» и теперь агентство, которое вложило в эту недвижимость деньги, заинтересовано как можно быстрее, пусть и дешевле, ее продать. С торгом часто продаются альтернативные квартиры. Хозяевам важно получить не какую-то сумму денег, а новую квартиру, и если это можно сделать, опустив цену, они часто на это идут. Такие варианты нам и подбирали. Среди них оказалась и наша, при чем во всех отношениях, квартира. На станции Бауманская, в доме после капитального ремонта. В квартире ремонта не было, но мы сэкономили сумму, которой хватило сделать в квартире все по своему вкусу. В процентном исчислении квартира через агентство досталась нам на 10% дешевлее ее рыночной стоимости.

© 2016 WWW.EGSNK.RU — Единая городская служба недвижимости. Москва, Тверская, 16. (495) 981-21-01. info@egsn.ru
Заказать обратный звонок
По каким-то причинам не дозвонились в ЕГСН, не хотите тратить
исходящие минуты или баланс вашего телефона на нуле?
Мы перезвоним вам сами.
Заказать выезд специалиста
Нет возможности приехать в офис ЕГСН, вы занятой человек,
затруднены в передвижении или не с кем оставить ребенка?
Наш специалист сам приедет к вам для консультации, оценки
квартиры и заключения договора.
Вакансия
Консультация  — выберите нужного консультанта
Время звонка
№ договора
Файл с резюме В формате doc, docx, rtf, odt, pdf, txt не превышающий 10 Мб