495 981-21-01
8 (800) 100-07-79Бесплатный звонок
8 (962) 920-01-01
WhatsApp чат

База предложений ЕГСН

Тип Прод. Арен.
Квартиры 35104 31656
Комнаты 1444 586
Новостройки 1070
Загородная 16604 407
Коммерческая 195 70
Зарубежная 146
ЕГСН » Статьи по недвижимости

Почему недвижимость в Москве не уходит с молотка?

11.10.2010 | Аналитика | Москва

Да потому, что ее туда никто не выставляет. Не практикуется в нашей стране продажа жилой недвижимости через открытые аукционы. (Продажу госимущества можно считать исключением.) А в то же время в Америке и Европе, таким образом, продается до 40% домов и квартир.

Совсем недавно компания Lecort предприняла первые робкие попытки продавать недвижимость посредством торгов. На сегодняшний день она провела уже три таких аукциона – результат есть: в первый раз из четырех квартир выставленных на продажу были проданы три, второй аукцион прошел с меньшей результативностью - из тридцати двух лотов к покупателям перешли только семь.

А между тем в мире арт-аукционов удачными торги признаются только в том случае, если были проданы 75 и более процентов лотов, при чем, чем ближе к верхней планке ценового диапазона, тем лучше. Но достичь этого возможно только в том случае, если на лот существует конкурентный спрос. Существует ли он сегодня на рынке столичной недвижимости? Несомненно! Но, только на квартиры, продающиеся по самой выгодной цене в своем сегменте. То есть, не важно, к какому классу принадлежит квартира - эконом, бизнес, премиум или элит, важна только ее цена. Если она привлекательна, то покупателя долго ждать не придется. Имеет ли смысл выставлять такую квартиру на аукцион? Смотря, для какой цели, - говорит руководитель отдела купли-продажи ЕГСН Лариса Изгаршева, - если цели проинформировать о продаже квартиры максимальное число потенциальных покупателей, то она достигается проще – достаточно, что бы объявление попало в единую риелторскую базу и на страницы популярной газеты объявлений. Если же цель – продать квартиру подороже, то аукцион, в условиях современного столичного рынка недвижимости, это не тот инструмент. «Недвижимость, которая выставляется на аукцион, должна обладать какими-либо уникальными качествами, а учитывая, что московский рынок недвижимости – это рынок типичного жилья, то уникальным качеством может быть только цена. То есть цена должна быть ниже как изначально, так и в процессе торгов, так и в итоге», - Лариса Изгаршева. Но мало кто, а точнее ни кто из собственников квартир готов продавать свою недвижимость со значительным дисконтом.

Конечно, можно проводить торги по голландской системе. Это когда вначале заявляется максимальная цена объекта, собственник при этом называет минимальную за какую готов расстаться со своей недвижимостью, а цель участников аукциона – угадать эту минимальную цену. Но все дело в том, что минимальная цена, которую будут называть продавцы, в 99% случаев будет равняться рыночной. А значит, квартира не будет иметь никаких конкурентных преимуществ.

Стоит сказать, что конкурентное преимущество – это ни сто, ни двести, и даже ни триста тысяч рублей. Такую сумму основная часть покупателей способна переплатить, за аналогичную квартиру, например, только потому, что она находится двумя этажами выше или пятью минутами ходьбы ближе к метро. Как говорят эксперты по продажам жилой недвижимости ЕГСН, люди в нашей стране выбирают жилье так тщательно, как будто собираются в нем жить всю жизнь. Даже если речь идет об однокомнатной квартире или комнате в коммуналке. Аукцион же – это экспромт и авантюра. К которым, если речь идет о жилье, наши соотечественники просто не готовы.

Специалисты недвижимости, в то же время, называют аукцион оптимальным инструментом реализации квартир. Поскольку он гарантирует прозрачность торгов, быструю сделку и оптимальную цену. Вот только для покупателя оптимальная, значит со скидкой 10%-15%, а для продавца - не ниже, чем он хотел изначально. Но, так или иначе, аукцион позволяет выявить настоящую стоимость объекта. А если бы аукционная система продаж носила бы распространенный характер, это позволило бы увидеть реальные индексы недвижимости. Сейчас те, которые еженедельно публикуют различные аналитические службы, далеки от реальности, потому, что аналитики имеют доступ только к начальным ценам предложений и почти никогда не знают, какой была подлинная динамика.

И здесь возникает одна проблема ментальности, которая еще долгое время не позволит сделать аукционы недвижимости массовым явлением – неизбежное афиширование стоимости покупки. Покупатели дорогих квартир, ровно, как и их продавцы, традиционно не любят озвучивать потраченные и полученные суммы. Кроме этого, на рынке недвижимости существует тенденция указывать в договоре купли-продажи меньшую сумму, в том случае если квартиры была в собственности продавца менее трех лет. Скрывать реальную сумму после открытого аукциона может оказаться чревато.

Если наши законодатели решат перенять практику своих коллег из Украины, которые решили не облагать налогом продавцов недвижимости, в том случае, ежели, они продают не более одного объекта в год, то тогда будет снят «налоговый барьер», который, в том числе, мешает развиваться в России аукционам недвижимости. Останется самая малость научить покупателей полагаться на интуицию и не бояться нестандартных ходов, и убедить продавцов, что квартира стоит ровно столько, сколько за нее готовы заплатить.






© 2016 WWW.EGSNK.RU — Единая городская служба недвижимости. Москва, Тверская, 16. (495) 981-21-01. info@egsn.ru
Заказать обратный звонок
По каким-то причинам не дозвонились в ЕГСН, не хотите тратить
исходящие минуты или баланс вашего телефона на нуле?
Мы перезвоним вам сами.
Заказать выезд специалиста
Нет возможности приехать в офис ЕГСН, вы занятой человек,
затруднены в передвижении или не с кем оставить ребенка?
Наш специалист сам приедет к вам для консультации, оценки
квартиры и заключения договора.
Вакансия
Консультация  — выберите нужного консультанта
Время звонка
№ договора
Файл с резюме В формате doc, docx, rtf, odt, pdf, txt не превышающий 10 Мб